Votre agence Google Ads à Sophia Antipolis, là où Azameo est née

Azameo évolue

Azameo est née ici en 2013, comme plateforme de publicité automatisée. Pendant une décennie, le produit a servi des milliers d’annonceurs à répondre à une question simple : comment faire tourner des campagnes sans y passer ses journées. Le service en libre-service a cessé.

Ce qui reste de cette décennie n’est pas le logiciel, c’est la conviction qui l’avait fait naître : la publicité Google se pilote avec des données, et l’automatisation ne vaut que si quelqu’un de compétent la surveille. La marque continue aujourd’hui sous une nouvelle structure juridique, indépendante de l’ancienne, en agence de conseil spécialisée Google Ads.

Si vous étiez utilisateur de la plateforme, les réponses aux questions de transition sont ici.

Le B2B à cycle long, la vraie difficulté de la technopole

Sur Sophia Antipolis, la majorité des comptes que nous ouvrons appartiennent à des éditeurs de logiciels, des scale-ups ou des sociétés de services techniques. Le point commun n’est pas le secteur, c’est le cycle de vente : trois mois, parfois plus. Et c’est précisément ce qui casse un compte Google Ads.

La raison est mécanique. L’algorithme apprend sur les conversions qu’on lui donne. Si la seule conversion déclarée est la signature, il reçoit son signal trois mois trop tard, sur un volume trop faible pour apprendre quoi que ce soit. La correction consiste à choisir l’étape intermédiaire qui prédit le mieux la signature, à lui affecter une valeur qui reflète sa probabilité réelle, et à optimiser là-dessus.

S’ajoute la confusion entre lead et lead qualifié. Un formulaire rempli par un étudiant en recherche de stage et une demande de démonstration d’un directeur technique remontent souvent à Google avec la même valeur. L’algorithme fait alors exactement ce qu’on lui demande : il va chercher davantage du moins cher. Renvoyer la qualification réelle dans le compte est presque toujours l’action qui change le plus de choses.

Ce que nous faisons pour les entreprises de la technopole

Questions fréquentes

Que mesurer quand le cycle de vente prend trois mois ?

Pas la conversion finale, elle arrive trop tard pour piloter. On mesure l'étape intermédiaire qui prédit le mieux la signature, on lui affecte une valeur, et on optimise là-dessus. Sans cela, l'algorithme optimise à l'aveugle pendant tout le cycle.

Quelle différence entre un lead et un lead qualifié dans Google Ads ?

Un lead est un formulaire rempli. Un lead qualifié est un formulaire qui a une chance réelle de devenir client. Si vous remontez les deux à Google avec la même valeur, vous payez pour attirer les mauvais. La correction consiste à renvoyer la qualification réelle dans le compte.

Azameo est vraiment née à Sophia Antipolis ?

Oui, en 2013, au cœur de la technopole, comme plateforme de publicité automatisée. La marque revient aujourd'hui sur ses terres sous forme d'agence de conseil, avec une nouvelle structure juridique.